⚡ 3 причины, почему у тебя не покупают курсы, консультации и услуги.
☝ Самая частая ситуация в инфобизе – эксперт или автор создает курс, делает крутую услугу, а ее никто не хочет покупать.
😱 Точнее, не так – ее покупают, но мало и не стабильно. В итоге у эксперта то пусто, то густо.
😳 Обидно? Обидно, да! Эксперт вбухал сотни тысяч и годы в свое обучение, в практику, искренне хочет помочь клиентам (а иногда просто спасти).
А оно вон чего – покупать не хотят…
🥺 Эксперт думает, что это от того, что:
– у людей нет сейчас денег,
– они не понимают, как им это на самом деле нужно,
– время сейчас такое, ни у кого не покупают,
– я не умею продавать, поэтому и нет продаж.
❌ (СПОЙЛЕР: всё мимо)
👓 Если дать на эту ситуацию посмотреть маркетологу, то он скажет «Ну, тут все понятно! Это от того, что:
– не проработана ЦА
– лендинг плохо составлен и вообще надо, чтобы он был красивый,
– упаковка продукта никуда не годится,
– соцсети не ведете, мало лайков».
💯 Уже теплее, но на самом деле есть более глубинные причины. Такие причины, что если бы их устранить, то и у самого скромного скромняги продажи бы просто зашкаливали.
✳ Причина №1
Вы не распаковали ваши смыслы.
Вы не вытащили из себя и из своего продукта самую суть, ради чего вы это делаете и ради чего это надо покупать.
Зачем это нужно? А затем, чтобы каждый смысл потом превратился в триггер ,в строчку лендинга, в оффер, в название продукта, в пост, в продающий марафон. То есть в то, зачем люди с упоением читают блоги экспертов и потом платят им деньги за участие в курсах и за консультации.
Внутри вас есть сейф со смыслами, вам нужен ключ от сейфа. Ключ хранится у того, кто умеет делать распаковки.
✳ Причина №2
Вы продаете не ту услугу и/или не тем людям.
То, что вы предлагаете людям и то, за что они готовы заплатить деньги – это разные вещи.
Часто эксперты уверены, что клиентам нужно именно это решение. Например, психолог знает, как сделать женщин счастливыми. И продает курс о женском счастье. А женщины хотят замуж выйти, семью спасти от развала, мужа вернуть, найти любимое дело, на котором иметь дополнительный доход. Это тоже про счастье, только за конкретику женщины готовы платить. А за счастье вообще – нет.
👉 Пример 2 – психолог может продавать курс по улучшению семейных отношений тем женщинам, которым уже пора спасать брак, а не улучшать его.
👉 Пример 3 – фотограф продает курс «Профессиональная ретушь» тем, кто еще камеру не научился в руках толком держать.
👉 Пример 4 – авторский курс «Сила женщины – сила природы» обещает изобилие, счастливую и духовно наполненную жизнь, но продается для женщин, которые работают условно «кассиршами в Пятерочке» и хотят найти дело по душе, чтобы на этом можно было зарабатывать. И о духовно наполненной жизни еще не начали даже мечтать.
❓ Что делать?
Понять, кто твой клиент и создавать продукт для него.
✳ Причина №3
Вы не продаете.
У вас могут быть клиенты по сарафану, могут быть клиенты оффлайн или вы вообще эксперт в найме.
Но продаж и клиентов онлайн у вас кот наплакал.
Почему? Потому что вы не продаете ваш продукт онлайн.
Есть даже такие эксперты, которые пишут «в стол». Делают курсы, тренинги, лид-магниты, а потом… не продают.
Кто-то стесняется продавать, кто-то считает продажу недостойным для себя занятием. У каждого своя отговорка.
💯 Хотите иметь клиентов онлайн и хороший доход - надо продавать.
————
Разумеется, на каждую из вышеуказанных причин есть своя методика, как ее устранить.
А у эксперта есть 3 способа, как воспользоваться этими методиками.
👉 Первый способ – освоить методику самостоятельно и применить к себе.
Подходит тем экспертам, у кого есть достаточно времени и сил на освоение новых навыков. И тем, кто хочет сам во всем разобраться.
👉 Второй способ – обратиться к специалисту.
Подходит тем, кто уже знает цену своему времени. И тем, кто хочет быстро дойти до финансового результата. Потому что всю непонятную и неприятную работу сделают нанятые спецы.
👉 Третий способ – пройти путь вместе с наставником, обходя «волчьи ямы» и грабли, на которых обычно танцуют выбравшие самостоятельный путь.
Какую методику выбрать? И нужны ли вам эти методики вообще? Может у вас и так все неплохо?
🔥 Помогу вам понять на бесплатном разборе, который я еженедельно провожу для 3 человек.
✅ Разберем вашу ситуацию.
✅ Покажу вам, как можно продавать без впаривания и без чувства неловкости.
✅ Помогу понять, кто ваш клиент на самом деле.
💥 Интересно?
👉 Чтобы записаться на разбор, пишите мне в личку: "Хочу разбор!"
